纵观国内各大电商网站，不管是天猫、京东等大型B2C综合型电商网站，小米商城这种垂直型网站，还是像网易严选这种OEM、ODM类型的自营式电商，抑或跨境进口电商如网易海淘等，无一例外都在购物车环节加入了类似“猜你喜欢”or“大家都在买”or“最近收藏的”的营销功能，本质上当然都是利用大数据进行商品推荐。

　　目的是为了引导一部分在购物车页迟疑不决的用户，通过网站推荐的商品给用户更多购买选择，争取快速下单转化;其次也是为了提高客单价，毕竟买了A商品的用户可能还想买B商品。

　　购物车营销功能设计的价值

　　在这里，咱们先不谈具体如何进行这种营销功能，相对于一个需求或功能模块背后的业务背景和功能价值，具体设计层面是比较简单的。所以，咱们先简单说下这样做的意义和价值。

　　记得很久很久很久的从前，笔者不知道在哪里看到一句话，是说「做产品设计的时候，只谈价值，不谈体验。」很多人可能会误解这句话的真实含义，个人认为体验也是价值的一部分，相信说这句话的同学应该也是这么想的。

　　两者之间的具体关系和含义，咱们在这里先按下不表。笔者想说的是，我们在做需求分析和产品设计的时候，也要秉承这样的一个思考路径，即首先想清楚一款产品能够给用户带来的价值是什么，再打磨体验层面的细节。

　　于我而言，我通常采用“创造价值-传递价值-获取价值”的思考链路，什么意思呢，分为三层：

　　第一层：创造价值。即这个产品能够为用户解决什么问题，带来什么价值。

　　第二层：传递价值。即产品开发完成后，我们通过什么渠道通路传递给用户，让用户知道并使用。

　　第三层：获取价值。即用户开始使用产品后，如何从用户身上获取到我们期望的价值，包括商业价值与品牌价值等。

　　针对购物车的商品推荐这个营销功能，我们从两个方面进行探讨：

　　一方面是用户价值：用户通过这个功能能够获得什么。用户并非总是理性的，常常会因为熟人推荐、口碑传播而去购买某件商品。

　　也常常在“懒”的心理驱动下，基于网站的主动推荐无意中就为网站贡献了GMV。

　　在这个过程中，用户通过更少的时间、更高的效率买到了自己心怡的商品，这是基于用户核心需求的完美满足和良好体验的外在表征。

　　另一方面是产品价值(或公司价值)：产品侧或者说公司侧，通过这个功能又能够获得什么呢。

　　首先，商品推荐引导更多用户通过点击访问其他页面，必然延长了用户在网站的访问时长、增加了网站的整体PV，这是用户给公司带来的用户数据上的提升表现。

　　其次，总归是有一部分用户(具体比例不好说，或许也符合“二八原则”吧。)会通过该功能获得营销转化，给公司带来实际可观的经济利益。
 

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